定位·公關(guān) 突破中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
2021-12-31 (來(lái)源: 中華食品招商網(wǎng))
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核心提示：阿爾·里斯：此次我到中國(guó)訪問(wèn)感到非常興奮．全球著名的商業(yè)媒體都在談?wù)撓乱粋€(gè)超級(jí)大國(guó)就是中國(guó)．對(duì)此，我的看法是，中國(guó)的崛起并未對(duì)其他國(guó)家造成威脅，中國(guó)的崛起并不會(huì)減少蛋糕，而是會(huì)把蛋糕做大，使所有的人從中受惠．根據(jù)聯(lián)合國(guó)最新報(bào)告，中國(guó)是全球制造業(yè)排名第三的國(guó)家．但是請(qǐng)注意，國(guó)家實(shí)力增長(zhǎng)并不完全依賴(lài)于制
阿爾·里斯：此次我到中國(guó)訪問(wèn)感到非常興奮．全球著名的商業(yè)媒體都在談?wù)撓乱粋€(gè)超級(jí)大國(guó)就是中國(guó)．對(duì)此，我的看法是，中國(guó)的崛起并未對(duì)其他國(guó)家造成威脅，中國(guó)的崛起并不會(huì)減少蛋糕，而是會(huì)把蛋糕做大，使所有的人從中受惠．
根據(jù)聯(lián)合國(guó)最新報(bào)告，中國(guó)是全球制造業(yè)排名第三的國(guó)家．但是請(qǐng)注意，國(guó)家實(shí)力增長(zhǎng)并不完全依賴(lài)于制造產(chǎn)品，更多的在于品牌創(chuàng)造．品牌創(chuàng)造中一個(gè)反面的例子就是日本．日本有很多大的企業(yè)集團(tuán)，比如富士通它們什么都造，包羅萬(wàn)象．我們對(duì)這種寬而淺的模式取個(gè)名字叫日本病，也就是把品牌放在很多不同的產(chǎn)品類(lèi)別上．實(shí)際上這樣做是不能建立起任何一個(gè)非常專(zhuān)注而有效的品牌的．日本企業(yè)平均利潤(rùn)占整體營(yíng)業(yè)額之比是1%，但是規(guī)模前500家美國(guó)企業(yè)在這個(gè)數(shù)字上是7.9%，大概是日本同行的將近8倍，這就回答了為什么在過(guò)去20年中美國(guó)股市表現(xiàn)良好，而日本股市一直在下降的問(wèn)題．
總的來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)品牌在很多不同類(lèi)別產(chǎn)品上出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)品牌不會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌．非常遺憾的是，在我的腦海中現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的走遍世界的中國(guó)品牌．聯(lián)想呢？我給的建議是首先集中一個(gè)焦點(diǎn)，把產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)集中化，比如聚焦于筆記本電腦；第二是打造強(qiáng)勢(shì)品牌，起個(gè)非常響亮上口的名字．Lenovo對(duì)我來(lái)講聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像意大利甜點(diǎn)的名字．如果要打歐美市場(chǎng)的話(huà)，名字一定要適合歐美市場(chǎng)的文化．聯(lián)想已經(jīng)有了一個(gè)很好的名字，就是ThinkPad，但是這個(gè)名字沒(méi)有成為公司的名字，只代表筆記本電腦．我的建議是，以ThinkPad這個(gè)名字命名公司，這樣便于歐美市場(chǎng)消費(fèi)者記憶和識(shí)別；第三是凸顯一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)．如果說(shuō)聯(lián)想電腦以運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)而著稱(chēng)，比如能連續(xù)運(yùn)行八個(gè)小時(shí)，在市場(chǎng)上一定會(huì)有非常突出的特點(diǎn)讓消費(fèi)者記憶．
綜上所述，中國(guó)制造業(yè)面臨的選擇是要制造產(chǎn)品，還是要?jiǎng)?chuàng)造品牌？我認(rèn)為未來(lái)屬于品牌．所以我希望中國(guó)的企業(yè)家和管理層把更多的時(shí)間和精力放在品牌上，而不再是以產(chǎn)品廉價(jià)取勝．
陳剛：非常榮幸有機(jī)會(huì)親耳聆聽(tīng)里斯先生的精彩演講，也非常榮幸能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)向里斯先生表達(dá)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究學(xué)者的敬意．2002年里斯先生出版了具有震撼性的專(zhuān)著，中文翻譯成《公關(guān)第一》
根據(jù)聯(lián)合國(guó)最新報(bào)告，中國(guó)是全球制造業(yè)排名第三的國(guó)家．但是請(qǐng)注意，國(guó)家實(shí)力增長(zhǎng)并不完全依賴(lài)于制造產(chǎn)品，更多的在于品牌創(chuàng)造．品牌創(chuàng)造中一個(gè)反面的例子就是日本．日本有很多大的企業(yè)集團(tuán)，比如富士通它們什么都造，包羅萬(wàn)象．我們對(duì)這種寬而淺的模式取個(gè)名字叫日本病，也就是把品牌放在很多不同的產(chǎn)品類(lèi)別上．實(shí)際上這樣做是不能建立起任何一個(gè)非常專(zhuān)注而有效的品牌的．日本企業(yè)平均利潤(rùn)占整體營(yíng)業(yè)額之比是1%，但是規(guī)模前500家美國(guó)企業(yè)在這個(gè)數(shù)字上是7.9%，大概是日本同行的將近8倍，這就回答了為什么在過(guò)去20年中美國(guó)股市表現(xiàn)良好，而日本股市一直在下降的問(wèn)題．
總的來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)品牌在很多不同類(lèi)別產(chǎn)品上出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)品牌不會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌．非常遺憾的是，在我的腦海中現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的走遍世界的中國(guó)品牌．聯(lián)想呢？我給的建議是首先集中一個(gè)焦點(diǎn)，把產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)集中化，比如聚焦于筆記本電腦；第二是打造強(qiáng)勢(shì)品牌，起個(gè)非常響亮上口的名字．Lenovo對(duì)我來(lái)講聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像意大利甜點(diǎn)的名字．如果要打歐美市場(chǎng)的話(huà)，名字一定要適合歐美市場(chǎng)的文化．聯(lián)想已經(jīng)有了一個(gè)很好的名字，就是ThinkPad，但是這個(gè)名字沒(méi)有成為公司的名字，只代表筆記本電腦．我的建議是，以ThinkPad這個(gè)名字命名公司，這樣便于歐美市場(chǎng)消費(fèi)者記憶和識(shí)別；第三是凸顯一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)．如果說(shuō)聯(lián)想電腦以運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)而著稱(chēng)，比如能連續(xù)運(yùn)行八個(gè)小時(shí)，在市場(chǎng)上一定會(huì)有非常突出的特點(diǎn)讓消費(fèi)者記憶．
綜上所述，中國(guó)制造業(yè)面臨的選擇是要制造產(chǎn)品，還是要?jiǎng)?chuàng)造品牌？我認(rèn)為未來(lái)屬于品牌．所以我希望中國(guó)的企業(yè)家和管理層把更多的時(shí)間和精力放在品牌上，而不再是以產(chǎn)品廉價(jià)取勝．
陳剛：非常榮幸有機(jī)會(huì)親耳聆聽(tīng)里斯先生的精彩演講，也非常榮幸能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)向里斯先生表達(dá)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究學(xué)者的敬意．2002年里斯先生出版了具有震撼性的專(zhuān)著，中文翻譯成《公關(guān)第一》
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